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打造楼梯区域性进入整木定制时代

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打造楼梯区域性进入整木定制时代

发布日期:2017-04-04 作者: 点击:

  在现代商品社会竞争和机遇无处不在,很多区域品牌实木楼梯也依靠自己的努力和打拼获得了成功,在区域实木楼梯品牌的发展中,只有一小部分企业成功实现向全国品牌转型,而其余的大部分品牌都陷在要么转型要么转行的困境中,那么区域品牌如何才能在众多实木楼梯品牌突破重围呢。

  实木楼梯生产是一项系统工程,从设计,生产,运输到安装,要经过很多道繁杂的工序,任何一个细节出了差错,都会影响产品的品质,而顾客的卧室千差万别,每一件最终交付的实木楼梯产品材料,结构,尺寸各异,可重复性极低,这决定了实木楼梯是典型的非标单件产品。

  这种产品特性一方面要求生产极具灵活性,另一方面又要求保证足够的加工精度和质量稳定性,还要能够顺利地实现大规模生产,近两年来,一些区域品牌的实木楼梯企业纷纷投入大量资金加强工厂建设,并购置了先进的重型生产设备。

  实木楼梯企业营销活动成败的关键,实木楼梯在于它能否适应不断变化着的市场营销环境,区域实木楼梯品牌的成功,不在于挤占了多少全国实木楼梯市场的份额,而在于是否在自己的市场已形成优势,崛起的区域实木楼梯品牌已经能全面,客观地分析和掌握市场环境的变化,并以此为基础和出发点,来制定和实施企业的战略目标。

  作为实木楼梯企业要打造品牌化之路,应当充分地利用资源优势,将其变为竞争的有效方式,例如,四川的人力资源丰富,企业可以培养一批专业的技术工人或者打造一支专门的营销团队,不论是幕后还是台前,合理利用人力资源,充分发挥人的主观能动性,另外,合理有效地开发丰富的林产资源,保障实木楼梯生产原材料的来源,维护良性的可持续发展的林产业资源,才能为企业创造一个良性循环型的生产机制,从而增强企业的竞争优势。

  随着区域实木楼梯企业日益走向健康发展,它们不断提高了创新水平,提高了品牌意识和全方位服务意识,越来越多的消费者开始从只关注表面的价格,转变为关注家装企业的信誉和售后服务质量实木楼梯厂家等方面,区域实木楼梯品牌更加注重市场调研和用户需求,要么不做,做就做好。

  楼梯行业主要是以实木楼梯企业为主,采用“整木家装”模式,以木为核心,把实木楼梯向家具,门窗,地板,橱柜,木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸,形成一种以楼梯为中心的整木定制风格。

  在低迷的市场环境下,家装建材企业为了改变单一产品经营成本上升,赢利能力薄弱的现状,纷纷向其他装修领域延伸,打造“室内整木定制”的装修服务模式,即集地板,家具,门窗,楼梯,橱柜等产品于一体,从设计入手,将装修,施工,建材,家具,配饰等之间的关系充分协调,各部分按设计风格工厂化生产,达到风格的一致和工艺的完美结合,“整木定制”的多元化经营模式考验的是企业在资金,品牌,设计,技术,人才和渠道等多方面的综合实力。

  楼梯行业试水整木定制。

  楼梯行业主要是以实木楼梯企业为主,采用“整木定制”模式,以木为核心,把实木楼梯向家具,门窗,实木楼梯厂地板,橱柜,木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸,形成一种以楼梯为中心的整木定制风格,2008年金融危机和房地产市场调控以来,复杂的市场环境不仅考量企业的应变能力,更是对企业决策能力,管理水平的巨大考验。

  2009年,名杉公司提出了“整木定制”概念,并开始进行试验和探索。

  2010年,美步楼梯推出“木文化系统”,西南楼梯联盟企业联合推出“新文化楼梯”,欧雅纳特,瓦纳萨特,唐朝等一线楼梯品牌也先后展示了楼梯之外的配套家居产品,引起了楼梯渠道经销商的极大兴趣,此后,一大批楼梯企业开始跟进,效仿,楼梯行业的“整木定制时代”由此拉开了序幕。

  至今,楼梯行业试水整木定制模式已经整整4年时间,从成功的几家企业来看,“整木定制”可以有效地帮助楼梯企业开拓市场渠道,避开单一产品模式带来的同质化竞争,同时,又为代理商增加了赢利点,扩大了终端消费群体。

  从实质上看,楼梯行业的整木定制是实木楼梯订制企业从楼梯专业化经营向家居木制品多元化经营的转型,其好处在于不仅能够分散厂商的经营风险,在一定程度上也能够规避楼梯行业的市场波动带来的巨大影响和损失,而且还能够增加利润增长点,从产品的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家聚集更多的客户资源。

  这几年来,一些楼梯企业由于实力不够,基础不牢,贸然延伸产业链,实施多元化经营,在新项目上投入了过多的资金,技术,人才,渠道服务等方面的力量,大大分散了原有的楼梯研发,生产和渠道维护的精力,造成楼梯经销商大量流失。

  同时,在新的领域又缺乏丰富的市场运作经验,从而在与其他行业的强手较量中没有丝毫优势可言,从而不得不在新介入的行业缴纳了一大笔“学费”。

  楼梯延伸整木定制需雄厚资金支持。

  在生产线,研发,设计,人才,店面建设等方面,企业要介入新领域,必须投入大量的财力,没有资金,一切都是空想,整木定制需实木楼梯价格要向顾客展示高端市场的多品种经营,营造一个全面的家居实景,厂家展厅,旗舰店,专卖店的面积要大,风格要统一,而且要进行整齐划一的高端品牌包装,这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力,在渠道维护与服务上,企业也要花费更多的资金。

  从泛家居业的角度来看,延伸产业链,实施多元化经营,整木定制是个市场抢占的概念,如果一个企业做到20-30个亿,还是个工厂,这个企业一定想进入发展深耕期,想要拓展空间,寻求更广阔的市场,这也是第一个发展阶段,当前,楼梯行业产值上亿的大中型企业屈指可数,即便是在大家居行业领域,大多数楼梯企业还处于中,小,微型企业的发展阶段,资金实力限制成为楼梯企业进入泛家居业整木定制大军的一道门槛,从2009年至今,整木定制模式能运作成功的仅是有限的几家,更多的企业则处于不上不下的尴尬状态,如何寻找一种适合楼梯行业发展的整木定制模式,还需要业内企业家与专业人士继续探索与实践。

  贵阳市南明区唯美木业经营部专业生产实木楼梯,价格实惠,质量保证,欢迎来电咨询:13885009478 http://www.gywmlt.com/。


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