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楼梯行业迅速发展楼梯产品差异化

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楼梯行业迅速发展楼梯产品差异化

发布日期:2017-04-04 作者: 点击:

  网络科技的发展,如今随着网络更进一步的普及,同时,各企业,个人的网站,网店开办的热度逐渐提升的时候,一些楼梯企业开始对网络销售提高了认识与关注度,在传统的销售模式越来越难做的情况下,企业下一步如何突破销售瓶颈一些人想到上互联网寻求商机。

  一说到网络,网站,很多企业的管理人员都不会陌生,有的企业在很多年前就拥有了自己的网站,但是,到现在,普遍的情况是有网页,有产品,但没有销售,或是销售很少,甚至有的企业有了网站,却从来没有怎么去对自己企业网站进行过维护,问到公司的网址,还一下子不能马上记起自己企业的也大有人在。

  网络销售,作为一种新型的销售方式,有一个问题需要搞清楚:网络是渠道还是市场作为一般的店面,一天也就几十号顾客,或是一个商场,一天可能成百上千的顾客,但这些我们都可以统称为某一种渠道,但是,目前中国的网民数量已经达到3.2亿,而且这个数量还在增长,有着3.2亿人的群体,是渠道还是市场在新时代,网络购物的人员越来越多,特别是一些在网上购物的网民,若是进一步知道中意的产品有实体店的话,其实木楼梯购买的信心会增加,若是知名的品牌,那就更不用说了。

  不言而喻,网络不是渠道,而是市场,并且是一个不断增长的市场,对这样的一个大市场,作为企业,是怎么做的有太多的企业在做网络营销的时候,普遍的只是把网络当作一个产品的"下水道",认为在网页上只要把产品摆上就算是网络营销了,其实,网络营销是商业模式的一种创新,是对传统销售方式的一种颠覆,是点对点,企业对经销商,经销商对终端客户的再组合及再发展的一种方式。

  要把网络当作市场,就要让顾客参与到自己的经营环节,根据顾客确定自己的品牌理念,生产环节的控制,物流仓储的流程再造,都是以网络为中心进行整合。

  以家具行业知名楼梯品牌--曲美为例,在网络时代的前提下,他们倡导一种新的销售方式:曲美e商城,并且,对这种新的销售模式做全面的推广,并且举行新闻发布会,高调出场,曲美"e世界"网络商城就是在这种具有多重创"e"的概念背景下演绎而成,2009年6月25日,作为家具行业领先品牌企业,曲美家具在北京北五环中心店成功举办了曲美"e世界"网络商城上线新闻发布会实木楼梯厂家,此次"e世界"网络商城的正式上线,开启了家具行业品牌网络直销的创新之路,纳入"水泥+鼠标"的全新营销模式,旨在为消费者打开更便捷的沟通渠道,更紧密的服务纽带。

  其他的产品楼梯品牌,是否也对网络销售方式会有新的认识呢传统企业进行网络营销,还存在着一定的问题,以往的一些企业通过网络营销并不成功,其失败之处有一定的共性。

  比如在用人制度上,很多的中小企业通常会用自己的员工,或是招一些有专业知识但没有经验的毕业生,觉得前者知根知底,后者"便宜"且听话,但传统行业员工的电子商务水平和对互联网的认知,与网络营销操盘者相比,还是有很大差距。

  而一些大企业一般会出去找"外援",从一些著名的B2C企业和其他互联网公司中的中高级管理人员中"挖角",想让这些人一到企业就可以把企业的网络营销做上去,但这些"空降兵"是在B2C模式相对成熟的时候进入的,以一种成熟的网络思维定式来操作经营新的平台,难免会出现偏差,对初步进入网络营销的企业并不合适。

  楼梯企业如何结合自身产品的特点,同时借鉴家居行业其他领域的成功实木楼梯厂之处,以网络作为突破口,实现新的销售增长,值得业内探讨。

  可以预见,会有更多的企业把自己的产品来试水网络营销,希望在不久,可以看到楼梯行业众多的企业,品牌能在网络营销实现突破,为楼梯产品销售找到一个新的通路,为发展留下了一定的空间。

  关于楼梯的消费需求已趋向多元化,个性化和品牌化,产品的质量,设计,档次以及文化品位成为消费者进行选择的。

  重要标准,设计作为企业的战略性资源之一,可以用它来提升市场对产品品牌的认知度和认可度,是我国楼梯企业品牌建设的必经之路,而差异化设计是楼梯企业突破同质化“围城”的重要途径。

  差异化设计是指在同样的行业中,基于类似的技术手段,针对类似的需求,设计在满足用户需求上有不同的侧重点。

  从居民消费的发展阶段来看,我国开始进入国际金融危机后的新成长阶段,住房和汽车等大额家庭消费开始普及,随着“80后”一代步入社会,他们的人生观,价值观等也开始渗透到社会生活的各个方面,对于不可避免的车房消费,质量,设计,价格,品牌是他们所要考虑的重要因素。

  他们不喜欢张扬,但自实木楼梯订制我意识十分强烈,体现在消费上就是:提前消费但不过度消费,重视质量但不追求奢华等方面,一方面,他们为自己购买过多昂贵的东西感到心疼,另一方面,他们又对自己喜欢的东西不惜重金,也就是说他们对自己喜欢的时尚与个性化风格的产品乐意买单。

  面对这样的消费群体,楼梯企业该如何把自己的产品推销出去目前,大部分楼梯企业的做法是“个性化定制”,随着别墅,复式楼,顶楼等高端住宅的涌现,楼梯的使用开始变得频繁,并且以个性化定制为主流,装饰性强为特点。

  有人曾将产品的个性化与趋同性这两种设计理念在行业上的体现形象地比喻成为——“狗”行业和“牛”行业,狗,从开始的简单看家功能进化为个人情感的载体,这种边缘功能建立在个人偏好的基础之上,而牛,因为人们对其功能定义有限,无法衍生出情感的寄托,最终只剩几个品种,甚至消亡,楼梯从最初的实用性功能演化到现在的装饰性功能,其核心功能的弱化,恰恰增强了它的个性化功能,楼梯的差异化设计正是应该建立在个性化的基础之上,从而增强它的情感性元素,满足当下主流消费群体的需求。

  实木楼梯价格新工艺:中国元素唱主角。

  现在,楼梯行业自主开发和创新的产品严重不足,产品的同质化现象非常突出,一个新的产品一经推出就会被迅速“复制”,“克隆”,这也是导致“价格战”重要原因之一,当同类型产品市场饱和后,企业在油漆,木工工艺以及对新型环保材料的运用也是楼梯差异化的一条捷径。

  交易会上,捷步公司推出的“青花瓷”系列,将“青花瓷”瓷器工艺融入到楼梯设计之中,借助涂料,绘画在榉木制成的楼梯上描绘“青花”,突破了木质楼梯固有的形象,为国内楼梯的差异化发展带来了全新的思考空间。

  此外,西南楼梯行业联盟提出了“CM楼梯”的概念,为楼梯差异化设计开辟了新的途径,联盟成员根据自身的优势,把北美印象与巴洛克风格以及全新的涂装工艺融入到全新的原创梯形之中,并结合空间与灯光,软装,墙面,推出“生活家”味道的楼梯体验模式,强调“创新,个性,和谐”,体现了楼梯企业各自的优势和特点,同时,也让产品更多地体现中国元素和中国木雕的精髓,如梯博士楼梯为展会制作的极具特色的中式复古楼梯——太阳神鸟,将“CM楼梯”的概念演绎到了极致。

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